文 | 姚蘭

36氪獲悉，高端口腔美護品牌「清之科研」近期宣布完成數千萬元 Pre-A 輪融資，由映客獨家投資。據悉，本輪融資將主要用于產品研發、品牌升級和渠道拓展。

「清之科研」創立于2020年，屬英國聯合利華集團入孵的高端口腔美護品牌，持續探索及研發具有口腔美護的活性成分，甄選更符合亞洲女性的高端口腔香氛，希望打造出兼具功能價值、愉悅價值與美學價值的口腔美護產品，為消費者帶來全新的口腔美護體驗。

圖片由企業提供

據官方介紹，「清之科研」現已推出泡泡漱口丸、便攜式香氛漱口水、便攜式香氛口腔噴霧三種產品系列，包含11個SKU。

在“顏值至上”理念的影響下，新一代消費者對于自我的管理（或者說形象塑造）已從臉部化妝拓展至更加精細化的口腔“美容”，追求由內而外的精致感。

口腔護理向來是一個競爭激烈的市場，「清之科研」主要從以下三個層面入手打出品牌的差異化：

1）成分和形態的創新：「清之科研」目前主推的“泡泡漱口丸”為其獨家設計產品，產品中的蘇打成分具有潔白牙齒的功效，將漱口丸放入口中，咀嚼產生綿密清潔泡泡，15秒后將泡泡吐出即可。

“市面上的口腔護理產品，多是牙膏、漱口水和口噴形態，而泡泡漱口丸是固體顆粒狀，且便于攜帶，它是口腔護理形態的一種新變化，消費者可直觀感知到我們在科技研發上所做的努力。”創始人兼CEO袁子涵表示，泡泡漱口丸的使用場景更加多元，其研發設計符合‘無水化護理’趨勢；漱口水和口噴產品還加入了生物可降解的環保成分，代表了「清之科研」對清潔、環保、無毒的追求。

為讓產品力成為自身最核心的標簽，「清之科研」一方面會“撬動”聯合利華的全球供應鏈，尋找符合自身研發邏輯的成分；另一方面也會與國內實驗室進行合作，提高自主研發能力，在產品功效與成本之間達成平衡。

2）品類創新：開發香氛漱口水和香氛口腔噴霧，是「清之科研」為豐富用戶體驗的又一嘗試。在產品中增加香氛，不僅能調節“口腔情緒”，讓自我感覺更加愉悅，還能帶出一種美好的整體氛圍（即“氛圍美”）。可以看出，在口味之外，抓住年輕消費者對氣味的偏好，能提升口護產品的創新空間。

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袁子涵告訴36氪，上述兩款香氛系列產品均具備“一物多用”的實用性：消費者既可直接往口腔里噴，解決口氣問題，也可在忘帶香水的情況下往身上噴幾下，“緊急補救”自身魅力。因此，從這個角度看可稱之為“口腔香水”，產品價值得到拓寬。

3）包裝創新：除了護理功能上的美妝化，「清之科研」產品本身也在走向美妝化。瓶身酷似鳥籠，兼具清雅與奢美風格，口護產品多了一層時尚屬性和社交屬性。

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“這個小羊皮的殼子，可以多次循環，它只要換個內膽就好。”袁子涵稱，包材的創新體現了新品牌「清之科研」關于可持續發展的價值主張。

在「清之科研」看來，產品力是產生復購的硬前提，內容力可進一步撐起品牌的勢能，在這兩個方面都做得足夠扎實的情況下，流量輕輕一推，品牌也就上去了。“流量是錦上添花的事情。”袁子涵向36氪提到，只有具備了“品類基因（產品+品牌）+流量基因+用戶運營基因”，品牌才能擁有較長的生命周期。

渠道方面，「清之科研」視天貓為主戰場，接下來將會發力抖音。據團隊透露，「清之科研」已進入屈臣氏渠道，后續會嘗試進入更多不同的分銷渠道。

團隊方面，創始人兼CEO袁子涵擁有7年知名品牌營銷服務經驗，熟悉中國本土品牌營銷及日化快消個護的產品開發，曾成功運作百雀羚男士護膚品品牌戰略定位及產品開發，以及參與了百雀羚品牌女士護膚全系列年輕化創新迭代。