只有掌握了底層邏輯，只有探尋到了萬變中的不變，才能動態地、持續地看清事物的本質。

如何在千變萬化的世界中看清本質，學會批判性思考，高效率地學習呢？

那就是看到一件事的底層邏輯。我們常說，只有底層邏輯才有生命力。因為底層邏輯在面臨變化的時候，能夠應用到新的變化里面，會產生出新的方法論。

如果用一個公式來表示的話，是這樣： 底層邏輯 + 環境變量 = 方法論

如果說只掌握各行各業的“干貨”方法論，那只是“授人以魚”，只要環境出現任何變化，“干貨”就不再適用。但如果掌握的是“底層邏輯”，那就是“授人以漁”，你可以通過不變的底層邏輯，推演出順應時勢的方法論。

所以，只有掌握了底層邏輯，只有探尋到了萬變中的不變，才能動態地、持續地看清事物的本質。

潤米咨詢創始人，微軟前戰略合作總監，《5分鐘商學院》主理人劉潤，在《底層邏輯》一書中，把這種底層邏輯分為：是非對錯的底層邏輯；思考問題的底層邏輯；個體進化的底層邏輯；理解他人的底層邏輯和社會協作的底層邏輯。

讀完全文，你將了解：

1.一個人心中應該有三種對錯觀

2.普通和優秀的差距，在于解決問題的方式不同

3.人生的商業模式=能力×效率×杠桿

4.邊界感的本質，是對所有權的認知

5.勤勞能創富，但勤勞者不一定能分到財富

01 是非對錯的底層邏輯

劉潤認為， 一個人心中，應該有三種“對錯觀”，即法學家的對錯觀，經濟學家的對錯觀和商人的對錯觀。

舉個例子：壞人A誘騙好人B進入C的沒有鎖門的工地，B失足摔死了。這是誰的錯？

法學家會說，這是A的錯，這是蓄意謀殺。

如果證據確鑿，在法學家眼中，這就是A的錯。但是，這種“大快人心”的對錯觀，不一定能避免類似案件再度發生。法學家做不到的事情，經濟學家也許能做到。

經濟學家會說，是工地C的錯。

經濟學家是這樣考慮的，整個社會為避免B被A誘騙進入C的工地要付出的成本，比C把工地的門鎖上的成本高得多，雖然懲罰C會讓其覺得冤，但是以后所有工地的擁有者就都會把門鎖上了，于是這樣的事情會大量減少。所以， 經濟學家是從“社會總成本”的角度，來判斷一件事的對錯。 雖然聽上去不合理，甚至有點反直覺，但有時比純粹的“道義”更有長遠的效果。

商人會說，是受害者B的錯。

不管懲罰壞人A，還是懲罰工地C，受害者B都無法起死回生。整件事情中，受害者B的損失最大。B只能怪自己，不該笨到被A欺騙。這樣，才會保護B自己。所以， 商人是從“利益最大化”的角度來考慮是非對錯 。

所以，討論是非對錯時，其中的底層邏輯是：1，立場不同，結論也會不同。2，如果你是評論家，可以選擇法學家的立場。如果你是政策制定者，可以選擇經濟學家的立場。如果要受損失的人是你，建議你選擇商人的立場。

在這一個章節，作者還闡述了關于公理體系和邏輯推演的底層邏輯。

在數學這個有公理體系的世界里，大師們幾乎從不吵架。為什么？因為在有公理體系的世界里，只有能證明的和不能證明的。大師與大師的差異，是智商的差異，不是口才的差異。

但是，大部分學科領域，是沒有公理體系的，比如經濟學。因為沒有公理體系，只靠邏輯演繹，想要得出不容置疑的結論是不可能的。

他們遇到的挑戰，遠不如數學那么單純。他們不斷提出新的觀點和模型，但是只要舉出支持的例子，就總有人舉出反對的例子。

中國人用四個字來形容這種“研究方法”：文人相輕。數學家們說，我們才不相輕，我們相殺。不服就干，生死看淡。這兩種“研究方法”的差別，又可以用八個字來形容：文無第一，武無第二。

但是，這種“你們都對”，就給學習經濟學帶來了很大的麻煩——你們都對，那我學誰的“更對”呢？

劉潤認為， 一是學李白，也要學杜甫。 就是很多門派的經濟學都要學一學，比如當·斯密、阿爾弗雷德·馬歇爾、約翰·凱恩斯、羅納德·科斯、弗里德里希·哈耶克等等。

二是給每個模型找個反例。 因為在經濟學世界，沒有一個觀點具有普適的解釋力。所有的觀點，理論上都可以被駁倒，但至少能舉出反例。劉潤認為，驗證自己是否真的理解一個經濟學觀點，不僅要看你是否認同能證明它的例子，更要看你是否理解能推翻它的例子。

三是記住每個理論都有前提。 舉個例子，大家經常說價格決定成本，而不是成本決定價格。但這句話有一個前提，就是“當所有其他要素不變時”。意思是他只是單一市場里生產者和消費者之間的博弈，忽視了不同市場之間、生產者和生產者之間的競爭。這里的“其他要素”是什么？可能是科技，也可能是政策等等。

02 思考問題的底層邏輯

一些人在網上發表觀點時，總是會出現驢唇不對馬嘴的情況，其實這是因為他們缺乏基本的邏輯思維。 一個人如果有基本的邏輯思維，就會有刨根問底的好奇心，遇到事情不滿足于表面的解釋，而是不斷地往下追溯，找到根本原因。

那么，如何才能挖掘自己的邏輯思維呢？作者認為有四句話可以幫助大家建立基本的邏輯素養： 證有不證無，以偏不概全，證有靠舉例，概全靠推理。

先看證有不證無。證明一件事情“有”，很簡單。比如你看到過白烏鴉、黑天鵝，就證明它們是存在的。可是你要證明“天下烏鴉一般黑”“天鵝都是白的”，靠舉例是不行的。很多時候，事物之間的關系并非“非黑即白”的關系，而是存在著博弈和多樣性。

再來看證有靠舉例。證“有”是相對簡單的。只要有證據，就能證明一件事存在。舉不出例子，就是假說。不要用一個假說，強行說服另外一個人必須認可你的觀點。

最后是概全靠推理。所謂概全，就是得出一般性結論，只能靠證明，靠推理。比如，所有商品都是用來交換的，封建地租不是用來交換的，由此可以推論出，封建地租不是商品。

此外，邏輯思維也有高下之分，作者把邏輯閉環分為了五個層次。

第一層次：思維沒有閉環，思考沒有邏輯。 你說A，他說B，兩者之間的思維永遠沒有交集。

第二層次：思維沒有閉環，思考有邏輯。 有符合邏輯推理的一些觀點，但觀點時常左右徘徊，自相矛盾。

第三層次：思維有閉環，思考有邏輯，但閉環的層次比較低。 一個人一旦在低層次形成了邏輯閉環，可能就無法前進了。因為所有的問題在他的邏輯閉環之中，都是可以解釋的。而無法打破自己的邏輯閉環，就無法捅破那層看似很薄的窗戶紙，無法上升至新境界。

第四層次：思維有閉環，思考有邏輯，且能在更高層次形成邏輯閉環，邏輯閉環十分通透，直達本質。

第五層次：思維有閉環，思考有邏輯，且能在高層次形成邏輯閉環，并始終保持不斷打碎自己的開放心態。 在這一層次的人的思維閉環永遠開放，永遠沒有死環。他的思維是一圈圈螺旋式的，可以無限地往下延伸到深不可測的海底，也可以無限地向宇宙最深處延伸。

03 個體進化的底層邏輯

作者認為， 人生商業模式=能力×效率×杠桿 。

第一重要的便是能力。但相對于演講能力、學習能力、溝通能力，一個人最有價值的能力是“獲得能力”的能力。如果把獲得能力的能力具象化，就是：怎么只用2年時間，獲得別人5年的能力？

劉潤認為，想要擁有獲得能力的能力，就要勤奮，而且是高效而可怕的勤奮。當然，這一切是有前提的：首先，你真的想要擁有獲得能力的能力；其次確保所有的勤奮，都在你的身體和家庭的承受范圍之內。

擁有了“能力”，還要提高做事的“效率”。

怎么把1個小時用出3個小時的效果？這其實也有系統的方法論：第一要義，是選擇做那些對你來說最最重要的事情。然后，使用更高效的方法、更稱手的工具。這里指的選擇，不是從17分鐘里省出17秒，而是用17分鐘省出17個小時。也就是說，你要在這17分鐘里做出一個決定——接下來要花費17小時做的事情，到底值不值得做？

擁有了能力，獲得了效率，還必須借助杠桿。

具體分為四種： 團隊杠桿、產品杠桿、資本杠桿、影響力杠桿 。

什么是團隊杠桿？舉個例子，麥肯錫全球的年收入規模大約是100億美元。它是怎么做到的？首先，麥肯錫找到了自己的支點，也就是它堅實可復制的能力內核。

在麥肯錫，所有服務過的客戶案例都會進入一個知識庫。這家企業這么做，成功了，那家企業那么做，失敗了，無論是經驗還是教訓，都會寫下來，存入知識庫。同時，麥肯錫還發明和設計了很多咨詢的方法論，比如MECE法則、七步分析法，等等。“知識庫+方法論”，是麥肯錫從最有經驗的咨詢顧問那里提取出來的“能力內核”，這就是它的支點。

有了這個能力內核，麥肯錫開始尋找它的杠桿。每年麥肯錫都會從全球各個頂尖大學，比如哈佛大學、斯坦福大學、麻省理工學院等，招一大批剛從商學院畢業的年輕人。這些絕頂聰明的年輕人，就是麥肯錫充沛而有效的“團隊杠桿”。他們利用科學的方法論和被驗證的知識庫，就可以給比他們年長20歲、30歲甚至50歲的經驗豐富的企業家們提供戰略咨詢了。

用團隊來復制做大，是最基礎的杠桿，你還需要產品杠桿，即讓企業從嚴重依賴人類“邊際交付時間”的“服務”，變成了更多依賴技術和工具而較少占用人類時間的“產品”。因為只有盡量脫離對人類時間的依賴，公司才有可能擁有不受限制的發展空間。

04 理解他人的底層邏輯

關于理解他人，作者提到的一個重要底層邏輯是： 邊界感。

在與人交往時，總有一些人會讓你感覺如沐春風，交往起來非常輕松。但也總有一些人，常常會給你壓力。他們經常會問一些讓你無法回答的問題，比如“你每個月賺多少錢啊”，或者提一些你沒有辦法答應的要求，比如“你幫我做一下這件事唄！不幫，你就不夠朋友”。

他們的問題主要出在哪里呢？大部分人其實并沒有惡意，只是因為他們沒有邊界感。

什么叫作邊界感？你和一個朋友面對面聊天，你會發現，你們之間總會保持一個心理安全距離。一旦你走近一點，稍微越過邊界，對方就會本能地往后退。這就是邊界感使然。

邊界感的本質，是對所有權的認知。你要知道，什么是你的，什么是他的。你在你的范圍內做事，他也在他的范圍內做事，如果要跨越邊界，就需要先征求對方的同意。

擁有邊界感的核心要求，首先是你要識別什么是邊界，其次是你懂不懂“要在邊界內做事，越界需要先征得對方同意”這個基本禮儀。

大家一般都分得清楚物品的所有權，但是，時間、隱私、權利……這些無形東西的所有權，很多人卻分不清楚。所以，我們要時刻訓練自己的邊界感，注意不要侵犯別人的邊界。這是一個成年人應有的基本修養。否則，沒有邊界感的人，即便長大了，也會是一個不受歡迎的“巨嬰”。

05 社會協作的底層邏輯

理解他人，更多是和個體相處。 但我們還會更大范圍的人群協作。 那么，社會協作的底層邏輯是什么？

傳統觀念里，“勤勞致富”是理所應當的，但在現實生活中，很多人為了工作披星戴月、早出晚歸，卻沒有獲得理想的報酬。經濟學家總是用繁復的術語來解釋這個現象，但在《底層邏輯》一書中，劉潤卻用幾個例子，深入淺出講明白了背后的邏輯。

我們經常說， 勤勞致富。但是， 你有沒有想過， 勤勞真的能致富嗎？不一定。勤勞，能夠創造財富。但是，勤勞者卻未必能夠分到財富。

為什么？要回答這個問題，我們首先要理解財富的本質。

財富到底從哪里來？很多人說，從勞動中來。沒錯，勞動可以創造財富。只有通過勞動才能把產品創造出來，換取財富。假如你每天勞動8個小時，一年種出200斤大米，那么你的財富就是200斤大米可以換來的東西。如果你勤奮一點，每天勞動12個小時，一年種出300斤大米，你的財富就是300斤大米可以換來的東西。這時候，財富=勞動。

那么，是不是財富就完全等于勞動呢？不一定。 財富跟勞動有很大的相關性，但并不完全等于勞動。 比如，你買了自動播種機，買了自動噴灑農藥機，買了自動收割機，這些機器使得你的生產率大大提高，讓你每天只需要勞動2個小時就能種出500斤大米。那么你的財富就是500斤大米可以換來的東西。

你的勞動雖然變少了，但是財富卻增加了。這時候，財富=勞動×生產率。生產率取決于很多因素，比如知識、科技、工具、機器、流程、方法……這些東西，共同決定了你創造財富的生產率。

那么，是不是財富就完全等于勞動×生產率呢？不一定。你在中國生產大米，大米賣得很好，是因為幾乎每家每戶都要吃大米。但假如你在美國生產大米，大米賣得可能就不如在中國好，因為美國人并不是每家每戶都吃大米。大米在美國的價值，就比在中國要小一點。所以，生產同樣多的大米，你在美國獲得的財富要比在中國少一點。

同樣的商品，因為不同客戶群體對它的需求不同，它所產生的效用就不同。所以， 除了勞動和生產率，財富還取決 于效用 ，即 這就是財富的 本質。

作者認為， 財富=勞動×生產率×效用。如果把三個因素對應到這個時代的基本資源，那么勞動就代表人口資源，生產率就代表科技資源，效用就代表商業價值。

而對于個人來說，勞動代表著你能投入的時間，生產率代表著你的杠桿，比如知識、工具、團隊、資金等，效用代表著你的勞動能創造的單位價值。這三個因素，共同決定了你能創造的財富。

但是，用勞動來創造財富，有兩個非常大的問題。第一個問題：勞動創造財富，天花板很明顯。第二個問題：勞動能夠創造財富，但是勞動本身并不分配財富。

財富應該怎么分配、誰應該比誰更有錢這件事，并不是由創造財富的人決定的，而是由掌握稀缺資源的人決定的。 誰掌握稀缺資源，誰就擁有財富分配權。 所以，如果你想要擁有更多財富，就應該想盡一切辦法，提高自己的稀缺性。

本文來自微信公眾號 “盒飯財經”（ID：daxiongfan），作者：劉潤，整編：若然