36氪獲悉，新型煙草霧化品牌「Soyee小葉」，已于近日完成首輪戰(zhàn)略融資，投資方為東風股份（601515.SH）。本次東風股份與Soyee的聯(lián)手，也代表著傳統(tǒng)煙草供應(yīng)商與新型煙草科技代表型企業(yè)的深度合作。本輪融資完成后，資金將用于產(chǎn)品矩陣建設(shè)、PLA濾嘴核心技術(shù)的研發(fā)和渠道建設(shè)等方面。

soyee獲東風股份戰(zhàn)略投資

東風股份此前曾通過與天圖資本合作的基金平臺參與投資了包括“奈雪的茶”、“笑果文化”、“鐘薛高”、 “三頓半”、“WonderLab”在內(nèi)的眾多知名品牌。未來，雙方將在技術(shù)工藝、供應(yīng)鏈流程、供應(yīng)鏈管理、品牌打造等方面探索更多的合作可能性。

Soyee的創(chuàng)始團隊曾供職于煙草供應(yīng)鏈體系，涵蓋香精香料調(diào)配、過濾嘴研發(fā)、市場營銷等多個領(lǐng)域，擁有多年行業(yè)經(jīng)驗，這樣的背景讓團隊能夠在快速推出高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，同步對相關(guān)技術(shù)進行升級。創(chuàng)始人盧集偉先生告訴36氪，“東風股份董事長黃先生長期專注品牌價值投資，對快消品牌有著獨到見解，本輪融資也是公司創(chuàng)辦兩年多以來首次對外融資，此前公司并未在市場和品牌營銷方面投入太多人力和資金，而是在不斷地迭代產(chǎn)品技術(shù)，并嘗試將過濾嘴技術(shù)應(yīng)用于霧化式電子煙當中。”

Soyee主營產(chǎn)品包含霧化式電子煙和加熱不燃燒式本草電子煙：

霧化式：Soyee目前已布局換彈式霧化煙、一次性小煙和可注油式霧化小煙。其中，Space系列換彈式霧化煙已在國內(nèi)上市；一次性小煙產(chǎn)品已在歐洲和東南亞地區(qū)上市，未來將登陸國內(nèi)市場；這得益于團隊此前從事的香精香料產(chǎn)業(yè)相關(guān)工作 低溫本草電子煙（HNB）：在此之前，包含日本在內(nèi)的多個國家已經(jīng)逐漸開始普及HNB產(chǎn)品，也有多個市場的HNB產(chǎn)品擁有超過10%的市場占有率。Soyee也已推出了低溫本草類電子煙系列產(chǎn)品，并搭載了團隊自研的Soyee電子煙濾嘴。

自研電子煙過濾嘴是Soyee的核心技術(shù)之一，團隊也在相關(guān)新材料方面進行了專利布局。盧集偉先生表示，Soyee的電子煙過濾嘴是根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和用戶需求而誕生的，由于霧化煙產(chǎn)生的霧氣中有大量甘油成分，而甘油所具備的吸水性強 ，粘稠度高的特性會導致用戶使用時感到口干甚至生痰。“Soyee研發(fā)的過濾嘴能夠有效攔截甘油，使吸入甘油量降低40%~60%，讓口腔更干爽，且不易生痰。另一方面，我們自研的可降解高分子PLA過濾嘴材質(zhì)更加衛(wèi)生，也更環(huán)保。”

圖片來源：Soyee

市場方面，Soyee已經(jīng)啟動代理和加盟模式，并在重慶開設(shè)了多家直營店，用于進行實地的市場調(diào)研，獲取用戶反饋。截至目前，Soyee已開設(shè)直營店6家，分列在100平米面積的旗艦店、社區(qū)店、商場店、商業(yè)街區(qū)店等不同業(yè)態(tài)，以獲取市場數(shù)據(jù)。“在同一商圈的眾多電子煙品牌當中，我們的知名度、入店率雖然不高，但是成交率很高，這也讓我們堅定了持續(xù)通過技術(shù)創(chuàng)新獲得用戶口碑。”盧集偉先生說道。

盧集偉先生表示，“關(guān)于電子煙近兩年受到的爭議以及近期的行業(yè)新動態(tài)，我們認為這是一個新行業(yè)走向規(guī)范化管理的必經(jīng)之路，是好的現(xiàn)象。我們將堅持以消費者利益至上，以產(chǎn)品安全為根本的宗旨，未來，Soyee將在拓展更多渠道的同時，探索霧化技術(shù)在更多領(lǐng)域的應(yīng)用，包括霧化醫(yī)療、霧化營養(yǎng)品、霧化功能性產(chǎn)品等。”

圖片來源：Soyee

投資方觀點：

東風股份作為國內(nèi)持續(xù)關(guān)注新型煙草領(lǐng)域的企業(yè)之一，在行業(yè)發(fā)展初期，曾一度比較側(cè)重于深挖研究產(chǎn)品的技術(shù)路線、生產(chǎn)設(shè)備等要素。隨著行業(yè)在產(chǎn)品形態(tài)上出現(xiàn)了極大變化以及新技術(shù)的出現(xiàn)，我們認為新型煙草產(chǎn)品開始具備了成為優(yōu)質(zhì)快消品的屬性。因此，建立在一方面對傳統(tǒng)煙草的理解、另一方面對新型煙草行業(yè)的研究基礎(chǔ)上，選擇了與我們在品牌打造理念、技術(shù)發(fā)展路線、服務(wù)消費者價值觀等方面高度契合的Soyee團隊，作為我們新型煙草霧化賽道的重要合作伙伴。

我們認為，行業(yè)目前呈現(xiàn)出逐步理性與規(guī)范化的趨勢，能夠持續(xù)讓消費者認同、復(fù)購、產(chǎn)生粘性并在行業(yè)內(nèi)展現(xiàn)競爭力的是產(chǎn)品力和產(chǎn)品差異化本身。Soyee團隊在好產(chǎn)品打造、新品快速迭代、產(chǎn)品出品一致穩(wěn)定性方面表現(xiàn)優(yōu)越，這是源于團隊對新技術(shù)、新材料地不斷研發(fā)探索，期待著未來雙方的共贏。