文｜潘瀟雨

編輯｜彭孝秋

在我國，自閉癥群體人數已超過1000萬，但對于這一群體，社會認知度卻并不高。自閉癥又稱孤獨癥，是廣泛性發育障礙的代表性疾病，臨床表現為社會交往障礙、交流障礙、興趣狹窄和刻板重復的行為方式。現階段只有通過密集性的早期干預，才能起到正向引導作用，幫助該群體逐步融入社會。

事實上，自閉癥患者并不是簡單地不愿與外界交流，而是完全沉浸在自己的世界里，以致不能參與集體生活、社會協作。嚴重者還會作出一些攻擊行為、生活不能自理，且大部分自閉癥患者很難痊愈。

對于自閉癥家庭來說，除了要承擔高昂的治療費用，還要面臨自閉癥患者的社會融入和就業問題。據了解，目前市場上存在的干預機構普遍面向1.5~7歲兒童，且費用在一個月1.5~3萬元左右。而在就業問題上，目前以孤獨癥家長為主體的支持就業項目，在規模和專業性上面普遍難以滿足自閉癥患者的就業需求。

基于這樣的背景，「鹿小希」成立于2020年，是一家專注于自閉癥患者的康復企業，依托“線下干預場景+醫療干預項目”，致力于為百萬孤獨癥群體提供終身服務，實現自我價值。

線下干預中心

鹿小希創始人史芳告訴36氪，目前鹿小希的業務板塊主要分為三大部分：

一是線下干預中心。目前醫院、診所的干預，通常從生理角度進行干預，對于自閉癥患者收效甚微。而大多數干預機構采取的認知、技能性干預，如無法持續干預、給予融合支持等，則易導致倒退、惡化。

因此，區別于傳統的認知、技能干預，鹿小希更聚焦于兒童本身，以興趣為出發點，通過一對一的密集干預方式，進行自然情景化干預，提升兒童社交主動性。且價格相比于頭部企業，具有明顯優勢。此外，鹿小希還與學校合作，開展融合教育，幫助自閉癥兒童逐漸融入社會。據史芳介紹，線下干預中心將主要分布在省會城市等二線城市，預計每地搭建2~3家干預中心，目前已在鄭州、深圳落地3家。

二是加盟扶持。據史芳透露，未來鹿小希計劃在一個省內開啟 4~5家加盟計劃，由總部直營校區幫扶2家加盟中心。并通過減少加盟費、抽傭的方式服務更多家長和孩子。“采取加盟制的原因在于，一方面可以留住核心團隊與核心用戶，另一方面可以培養出更多師資，影響更多家長，形成自己的私域流量。”

三是周邊產品支持就業。未來，鹿小希將針對不同程度群體，打造不同的支持就業項目，如就業培訓、就業融合、孤獨癥農場等項目。此外，在直營和加盟中心落地后，將通過在玩教具、生活用品、日常工具中植入干預技術，實現自閉癥群體的終身自由干預。

在史芳看來，目前市場上存在的養老服務以及玩教具產品，大多數由自閉癥家長基于個人力量開展起來，但是于欠缺專業知識，并不能完全滿足自閉癥群體需求。此外，市場上支持性就業項目由于缺乏專業團隊和技術指導、以及一體化干預檔案等支持，因此很難成功。

在市場方面，目前鹿小希已擁有了第一批種子用戶，并且跑通了一套通過社群營銷、工作室實操、線下開辟市場的銷售模式。據史芳介紹，招生量已可以滿足干預中心的招生需求。

團隊方面，鹿小希由國際持證BCBA、國內知名特教老師與自閉癥家長三方共同搭建。團隊核心成員主要來自于知名機構的資深督導，有豐富的工作經驗與行業資源。因此，核心干預內容等可以在低研發成本下快速復制。

值得一提的是，創始人史芳本身就是一名自閉癥兒童家長，對自閉癥群體了解更為深入。“對于自閉癥家長來說，不僅想要看到孩子進步，他們更想孩子能夠多姿多彩地生活。”

史芳認為，鹿小希的核心優勢在于，團隊擁有一套系統的教學、培訓體系，能夠實現獨立造血。“我們按照自己設置的一套‘ICAN’體系培訓，新老師將進行為期5周培訓。并且有一套從初級、中級、高級、督導、學科督導的晉升體系。”

由于自閉癥干預行業的特殊性，所有業務都要基于干預人員。因此，為保證團隊成員的穩定性，除了自有的培訓與晉升體系外，鹿小希也通過扶持老師加盟子公司成為合伙人，以及孵化教師個人的創業項目來穩定團隊。