2003年，假發賽道第一股瑞貝卡于上交所上市。近幾年，伴隨著脫發低齡化、妝容一體化和發飾潮流化的趨勢，假發賽道再次受到關注。36氪此前曾報道過的妝發品牌「生氣斑馬」已完成三輪融資，近期又接觸到一家妝發品牌「白日夢醒家」。

「白日夢醒家」成立于2021年七月，專注于為年輕人提供輕奢快捷的妝發造型產品，從時尚流行色彩和脫發等生理需求痛點兩條研發路徑切入。到目前為止，品牌已上線SKU達11個，包括真人掛耳染、補發片、墊發片和假馬尾等。

為何選擇假發賽道？創始人Taco告訴36氪，脫發低齡化和顏值焦慮是當下年輕人的熱點話題，傳統假發品牌定位偏向于老年人，年輕消費者對假發的需求仍沒有得到滿足。 白日夢醒家決定從與顏值經濟密切相關的假發賽道著手，為消費者搭配“妝容一體化”的產品。

「白日夢醒家」真人掛耳染，圖據受訪者

首推主打產品“真人掛耳染”，分為25CM和45CM兩個型號，用戶只需通過”水滴夾“扣在耳后頭發的位置，即可完成妝容造型搭配。在色彩的選擇上，白日夢醒家從1000種顏色中挑出適合亞洲女性搭配的色號，目前已上線超能風暴灰、蜜桃甜茶粉、黎明破曉藍、半夏流金光和微醺氛圍紫。

“真人掛耳染”全部選用的是真人發絲，用戶可以隨意用卷發棒做造型或者是編辮子。Taco表示，追求時尚的消費者，頻繁更換發色，不用再面臨發質受損和單次染色花費昂貴的問題。

空氣劉海、增發片、墊發片和假馬尾等產品，則是針對消費者“脫發、發際線不均勻“的痛點推出的。除了馬尾等配飾類的產品用的是蓬松絲等原料，其余貼近頭皮的產品均為真人發絲（如空氣劉海和墊發片等）。同時，白日夢醒家也推出了無痕蓬松發根夾等周邊產品。

「白日夢醒家」卷馬尾，圖據受訪者

銷售渠道方面，目前白日夢醒家集中在線上，包括天貓旗艦店、抖音和小紅書等，產品客單價在180元左右。據Taco透露，產品上線僅一個月多，全渠道GMV達15W，天貓旗艦店老客流量占比達18%，其中真人掛耳染銷售量超1200對。

提及競爭優勢，Taco表示，一是占領用戶心智，白日夢醒家從有色系的掛耳染入手，拉近了與年輕人的距離，并能精準捕獲用戶喜好；二是供應鏈壁壘，中國的假發工藝成熟，是全球最大的假發出口國，但也是因為如此，供應鏈和國內新銳品牌的配合度較差，而白日夢醒家擁有供應鏈資源；

三是傳統的假發企業對市場新興的需求，響應速度慢，在年輕人中的影響力有限，白日夢醒家則是為填補這塊市場的空白，仍有機會建立消費者的品牌認知。

「白日夢醒家」小紅書達人，圖據受訪者

團隊方面，創始人Taco，曾從0開始運營國貨彩妝品牌締葭，半年GMV達2200萬，并輸送到天貓KA商家；聯合創始人謝涵，為原頭條商家運營，負責多個品牌信息流投放，投放GMV月均500萬；聯合創始人嚴曉靈，曾創立睿輝信息技術有限公司，負責Y3、beaster 和 boise等天貓SKA 品牌代運營。