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印度知名游戲公司Octro是印度第一家在游戲發(fā)布兩年內(nèi)累計(jì)在Google Play應(yīng)用商店里下載總數(shù)超1000萬(wàn)的開(kāi)發(fā)商，擁有TeenPatti，還有拉米游戲（Rummy）、Tambola、Carrom和撲克等多款游戲產(chǎn)品。
其中，作為最經(jīng)典的一款Teen Patti游戲，Octro的TeenPatti無(wú)論從玩法設(shè)計(jì)到視覺(jué)與本土化，都是值得借鑒的對(duì)象，尤其是其新接入的私人牌局功能，和國(guó)內(nèi)前兩年的房卡模式如出一轍。
這周在上下班的通勤路上，當(dāng)每個(gè)人都面對(duì)著自己的手機(jī)屏幕時(shí)，我發(fā)現(xiàn)有人一邊在手機(jī)上玩著游戲，一邊每隔幾分鐘就手舞足蹈地慶祝著自己的獲勝。他這一夸張的表現(xiàn)，甚至比游戲本身更吸引了我的注意。
我忍不住湊近他，才知道他是在玩Teen Patti。這款由Octro公司出品的Teen Patti棋牌游戲玩法簡(jiǎn)單直接，也已上線有一段時(shí)間。這位在古爾岡某工廠工作的用戶驕傲地宣稱，他已經(jīng)是個(gè)有年頭的玩家了。從最初只玩免費(fèi)游戲，到第一次通過(guò)內(nèi)購(gòu)充值了10盧比至今，他已經(jīng)總計(jì)在這款游戲上花了3000盧比（約合300元人民幣）。這款游戲也成了他和家里人在結(jié)束了一天的工作之后共同娛樂(lè)的項(xiàng)目。
那么，我們就以這款Octro出品的Teen Patti為例，來(lái)介紹這類在印度頗為風(fēng)行的“全民炸金花”棋牌游戲在印度市場(chǎng)的本土化要點(diǎn)。
Octro出品的這款Teen Patti自2013年8月上架以來(lái)，累計(jì)下載超過(guò)5000萬(wàn)次，累計(jì)獲得了100萬(wàn)的5星好評(píng)和整體4.5的應(yīng)用市場(chǎng)評(píng)分。值得注意的是，Teen Patti并不只是一個(gè)游戲，而是一種棋牌游戲類型，包括了多種細(xì)分玩法。下圖中3Patti和3 Patti Pro是一種細(xì)分玩法，而Chatai則支持單人模式。
Teen Patti的“房卡模式”
比普通Teen Patti再高階一些的版本，無(wú)論從趣味性和挑戰(zhàn)性上來(lái)說(shuō)，程度都更高，這其中包括了6 Patti、Tourney和Private，即你可以通過(guò)Facebook、WhatsApp邀請(qǐng)好友來(lái)組建私人Teen Patti牌局。
Teen Patti強(qiáng)烈的社交屬性，也成為了其自然用戶增長(zhǎng)的一大動(dòng)力。任何老用戶向新用戶的分享和邀請(qǐng)行為，都會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)。而如果新用戶接受了邀請(qǐng)，那么新老用戶都將獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
因此，不少Teen Patti的玩家表示，僅通過(guò)邀請(qǐng)朋友和家人一起來(lái)玩同一款Teen Patti游戲，就能獲得上百萬(wàn)籌碼的獎(jiǎng)勵(lì)。不過(guò)，Octro對(duì)于單個(gè)用戶邀請(qǐng)新用戶的數(shù)量設(shè)置了10人的上限，盡管從某種程度上抑制了自然用戶增長(zhǎng)，但同時(shí)也防范了一定的風(fēng)險(xiǎn)。
內(nèi)購(gòu)“氪金”如何本地化？
對(duì)于不少擁有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力又對(duì)TeenPatti充滿熱情的玩家來(lái)說(shuō)，“氪金”在所難免。
而Octro在這一部分的設(shè)計(jì)中，有一點(diǎn)相當(dāng)值得借鑒，即Teen Patti Gulak。在印度文化里，Gulak代表著存錢罐。很多印度鄉(xiāng)村的孩子都有在童年時(shí)用陶罐攢錢的經(jīng)歷，而這個(gè)陶罐就被叫做Gulak。想要把零錢取出來(lái)時(shí)，就需要打碎Gulak，這在印度文化中有一種強(qiáng)烈的象征意義。
Octro在游戲里，用Gulak替代了傳統(tǒng)西方概念里的禮盒概念。這對(duì)于這款游戲在下沉市場(chǎng)和低收入用戶中產(chǎn)生共鳴，將起到一定的作用，也是非印度本土棋牌游戲開(kāi)發(fā)者在進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)所需要注意的。
本土化與用戶的自然增長(zhǎng)和留存密切相關(guān)，同時(shí)，一系列看似不起眼的本土化小設(shè)計(jì)，卻能順暢地一路引導(dǎo)用戶直至其完成第一次充值內(nèi)購(gòu)。
最讓人頭痛的語(yǔ)言，究竟該選幾種？
總的來(lái)說(shuō)，如果你想讓你的游戲在印度暢通無(wú)阻，那么光做英語(yǔ)和印度語(yǔ)的版本，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。英語(yǔ)和印地語(yǔ)雖然能夠覆蓋相當(dāng)一部分印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶，但遠(yuǎn)不足以為你帶來(lái)可觀的用戶規(guī)模。
同時(shí)，對(duì)Teen Patti和其他本土棋牌游戲來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言的選擇還需要考慮到，在古吉拉特語(yǔ)中關(guān)于賭博有一套專門的術(shù)語(yǔ)。而烏爾都語(yǔ)和孟加拉語(yǔ)不僅能覆蓋印度的大部分地區(qū)，也覆蓋了孟加拉國(guó)和巴基斯坦。
